為什么紅木行業(yè)賺錢越來越難?
跟往年相比,今年的大宗耐用品(包括紅木家具)消費情況差的不止一點,個中原因也是多方面的,市場經(jīng)濟的影響、產(chǎn)業(yè)的調(diào)整、消費者習(xí)慣的改變……
今天編者簡單歸總梳理,并給大家支招,供大家作參考!
原因有哪些?
1、經(jīng)濟整體不景氣!
2、三公消費大幅受限!
3、行業(yè)快速發(fā)展后不健康的競爭方式!
4、消費者口味轉(zhuǎn)換速度極快!
5、各家公司占山為王、各自割據(jù)!
6、營銷手段缺乏創(chuàng)新!
7、渠道運營成本居高不下!
8、產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢不足!
9、家居安全意識全面覺醒,消費者更為謹慎!
10、競爭對手群起模仿!
現(xiàn)象背后的思索
1
商品怪圈
越?jīng)]有生意,越要敢于上貨。千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨,越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。
建議
沒有生意的時候,我們把毛利率定低點,理貨辛苦點,因為商品要掌控好,經(jīng)常調(diào)換布局,產(chǎn)品及時更新進一批換一批清倉處理一批。以調(diào)換的形勢加快商品流通。門店的商品保持新鮮,保持豐滿,保持貨品齊全。
2 成本怪圈
越?jīng)]有生意,越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意,越節(jié)省費用,連燈都舍不得開。更別說空調(diào)。
越不開燈,店面就像“黑店”,就越?jīng)]有生意。
越不開空調(diào),環(huán)境不好,顧客越不愿進來,進來越不愿停留。自然生意越差,這樣就走入了節(jié)約費用的惡性循環(huán)怪圈。
建議
生意差的時候,越要增加費用,燈具全開,空調(diào)也開,促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。
3 人員怪圈
越?jīng)]有生意,越舍不得請人,越急于開除人。
以其達到成本控制,越這樣做,店面越?jīng)]有人氣,店面空空蕩蕩,顧客越不愿意進來。就算顧客進店,也沒有人去服務(wù)顧客,這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。
建議
越?jīng)]有生意,越要請人,越要帶動人氣。越要讓店里的人帶動起人氣,從而改變風(fēng)水氣場。沒有生意就練兵,就建立團隊。
4 心態(tài)怪圈
越?jīng)]有生意,老板的脾氣越不好,越板著臉,越容易發(fā)脾氣。
老板越這樣,員工越?jīng)]有活力。店面就越死氣沉沉。
越?jīng)]有生意,員工越懶散,越不愿意動。越容易患投機取巧,玩小聰明的毛病。
員工越這樣,顧客自然越不愿進來。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。
建議
越?jīng)]有生意,老板心態(tài)首要越好,越要滿臉微笑。
越要不斷給員工信心,給團隊活力。
越要帶領(lǐng)整個員工隊伍動起來。
越要規(guī)劃自己夢想,規(guī)劃團隊夢想。因為,往往難以堅持時,是夢想給我們前行的動力。
讀而思
記住,只要我們抓好商品,建好團隊,抓好服務(wù),抓好細節(jié),樹立良好正能量的心態(tài),學(xué)會堅持!這樣的話,生意也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!我知道,在沒有生意的時候,能夠做到這些的人不多。正因為不多,正因為大部分的人不舍得,所以,成功的人永遠只有20%,因為成功者懂得逆性思維,成功的人懂得舍,成功的人懂得堅持,成功的人堅信一切皆有可能并且愿意去探險。
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